营销是关于创造变革，而不仅仅是制造噪音。
停止打断别人，开始与他们建立联系。
书籍摘要
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This is Marketing
by Seth Godin
在你学会观察之前，你不会被看见
颠覆性的营销、销售和广告方法
4.6(8.9k)出版于 2018
主题
市场营销商业策略客户心理学品牌建设
阅读伴侣
如何用 Readever 阅读《This is Marketing》
将这本书当作一次战略规划会议来阅读——在每一章之后，确定一个具体的行动，以便在你的业务中实施 Godin 的原则。使用 Readever 来突出显示与你的行业相匹配的例子，并创建一个客户同理心地图。人工智能的洞察力将帮助你识别出最小的可行受众，并建议通过持续、慷慨的行动来建立信任的方法。
阅读前须知
- Godin 以随笔形式写作——每一章都是独立的，但都建立在之前的概念之上
- 本书强调思维模式的转变，而非战术性的操作指南
- 请带着您想要应用这些原则的特定产品、服务或业务前来
- 准备好挑战传统的营销假设，并拥抱以人为本的方法
简短摘要
一句话了解《This is Marketing》
赛斯·戈丁将营销重新定义为一种慷慨的行为，帮助人们解决问题，成为他们想成为的人。他认为，传统的基于打断的广告已经过时，取而代之的是与特定受众建立有意义的联系，这些受众与你拥有共同的价值观和世界观。
关键观点概览
《This is Marketing》的 3 个关键观点摘要
戈丁的营销哲学以同理心、慷慨和创造变革为中心，而不是仅仅制造噪音。
找到你的最小可行受众——那些想要你所拥有的东西的人。
不要试图向所有人推销；服务于那些已经想要你提供的东西的人。
通过始终如一和慷慨大方来建立信任。
信任是现代营销的引擎。
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转变您与客户建立联系的方式，并建立持久的关系。
本概要为您提供了一个框架，帮助您超越交易型营销，为您的受众创造真正的价值。您将学习如何识别最小可行受众，创作引人入胜的故事，并通过持续、慷慨的行动建立信任。
深入探索
《This is Marketing》中的关键观点
关键观点 1
营销是关于创造变革，而不仅仅是制造噪音。
停止打断别人，开始与他们建立联系。
戈丁认为，传统的营销方式——用人们不想要的广告打断他们——是无效且不尊重的。相反，真正的营销通过为特定人群解决实际问题来创造有意义的改变。它关乎让事情变得更好，而不仅仅是声音更大。这需要深刻的同理心和理解你的受众真正想要成为什么。
记住
- 专注于创造改变，而不是仅仅吸引眼球
- 建立在解决问题而非打断体验的基础上的关系
- 衡量成功的标准是你所创造的积极影响，而不仅仅是销售额。
关键观点 2
找到你的最小可行受众——那些想要你所拥有的东西的人。
不要试图向所有人推销；服务于那些已经想要你提供的东西的人。
Godin 建议不要追求大众的喜爱，而是要找到你的“最小可行受众”——那些已经与你拥有共同价值观和世界观的特定人群。这些人最有可能成为忠实的顾客和拥护者。通过专注于为他们提供卓越的服务，你可以通过口碑和推荐为可持续增长奠定基础。
记住
- 识别出已经想要你所提供的东西的特定人群
- 在扩展之前，先出色地服务好你的核心受众
- 围绕共同的价值观和世界观建立社区
关键观点 3
通过始终如一和慷慨大方来建立信任。
信任是现代营销的引擎。
Godin 强调，信任是通过长期持续、慷慨的行动赢得的。这意味着可靠地出现，兑现承诺，并在不期望立即回报的情况下增加价值。当人们信任你时，他们更可能倾听你的信息，尝试你的产品，并将你推荐给其他人。这种基于信任的方法创造了持久的关系，这是交易型营销永远无法实现的。
记住
- 一致性建立熟悉度和可靠性
- 慷慨产生善意和互惠
- 信任能够实现更深入互动的许可。
背景
《This is Marketing》是关于什么的？
《这就是营销》对现代世界营销的意义提出了一个激进的重新思考。塞斯·戈丁认为，基于中断的广告时代已经结束，取而代之的是一种以同理心、慷慨和创造有意义的改变为中心的新模式。本书提供了一个框架，用于识别您的理想受众、制作引人入胜的故事，并通过持续的行动建立信任。
戈丁挑战读者超越传统的销售策略，而是专注于服务于那些与他们价值观相同的特定社区。他强调，真正的营销不是关于操纵或说服，而是关于帮助人们解决他们的问题，并成为他们想成为的人。
深入探索《This is Marketing》
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书评
《This is Marketing》书评
Godin 的写作风格清晰、直接，并且充满了可操作的见解。他将哲学深度与实践指导相结合，使复杂的营销概念对初学者来说易于理解，同时为经验丰富的专业人士提供了新的视角。这本书读起来像一系列深思熟虑的文章，而不是传统的指导手册，它邀请读者反思他们自己与客户建立联系的方式。
评论界反响：《这就是营销》一经推出便成为《华尔街日报》畅销书，并因其以人为本的商业方法而备受赞誉。评论员指出，Godin 成功地弥合了营销理论与实际应用之间的差距，为初创企业和老牌公司提供了一个有效的框架。
- 《华尔街日报》畅销书
- 将传统营销中激进的工业化方法人性化
- 提供了一个慷慨、富于同理心的框架，用于与客户建立联系
- 弥合营销理论与实际应用之间的差距
- 为初学者和经验丰富的营销人员提供可操作的见解
- 强调建立信任，而不仅仅是完成销售
谁应该读《This is Marketing》？
希望建立真实客户关系的企业家和企业主
寻求超越交易方式的营销专业人士
初创公司创始人定义他们的品牌和市场定位
任何对传统广告和销售策略感到沮丧的人
希望通过工作创造有意义的变革的领导者
关于作者
赛斯·戈丁是一位美国作家、企业家和营销专家，他撰写了 21 部关于营销、领导力和后工业革命的国际畅销书。他是 altMBA 和 The Marketing Seminar 的创始人，这两个在线研讨会改变了成千上万的企业家、艺术家和领导者的工作。
戈丁是营销名人堂的成员，并被《美国之路》杂志称为“美国最伟大的营销人员”。他创立了 Yoyodyne，这是最早的基于互联网的直销公司之一，该公司于 1998 年被雅虎收购。他的热门博客 Seth's Blog 是世界上阅读量最广的营销博客之一。
戈丁以开创许可营销、“紫牛”和部落等概念而闻名，他不断挑战传统的商业智慧，并激励一代又一代的企业家从事有意义的工作。
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《This is Marketing》常见问题
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最终总结
《这就是营销》提供了一种人道且有效的替代传统广告的方式。Godin 的框架强调同理心、慷慨以及为特定受众创造真正的价值。通过专注于建立信任和解决问题，而不是打扰人们，你可以建立持久的关系，从而推动可持续的业务增长。
书中内容
核心营销原则
从打断到连接的转变
Godin认为，传统的营销方式——用人们不想要的广告打断他们——从根本上说是行不通的。在一个选择无限、注意力稀缺的时代，人们会主动避免被推销。解决方案不是提高音量，而是与真正想要你提供的东西的人建立真正的联系。
将营销视为慷慨之举
从本质上讲，营销应该是一种慷慨的行为：“营销是慷慨地帮助某人解决问题的行为。他们的问题。营销帮助他人成为他们想要成为的人。” 这种重新定义将营销从一种操纵行为转变为一种真正有用的行为。
实际应用
找到你的最小可行受众
不要试图吸引所有人，而是要找到已经认同你的价值观和世界观的特定人群。这些人最有可能成为忠实的客户和拥护者。Godin 建议提出以下基本问题：“这是为谁准备的？”以及“这是为了什么？”。
世界观框架
人们根据他们现有的世界观做出决定，而不是根据事实或逻辑。有效的营销是在人们现有的信仰体系内运作，而不是试图改变他们。这意味着要深刻理解你的受众的恐惧、希望和愿望。
通过一致性建立信任
信任不是通过盛大的姿态建立的，而是通过长期一致、可靠的行动建立的。持续地出现，兑现承诺，并在不期望立即回报的情况下增加价值，为持久的关系奠定了基础。
关键引言和概念
- “不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。”
- “人们购买的不是你所做的，而是你为什么要做。”
- “最好的抱怨方式就是把事情做得更好。”
- “改变是由那些关心到足以带来改变的人们所创造的。”
实现框架
- 确定你的最小可行受众 - 谁已经想要你拥有的东西？
- 理解他们的世界观 - 他们相信什么？他们害怕什么？他们渴望什么？
- 创造改变 - 你如何帮助他们解决问题，成为他们想成为的人？
- 建立信任 - 持续出现并提供价值，不求回报
- 讲述故事 - 分享与你的受众的世界观产生共鸣的叙事
这种方法创造的营销感觉不像销售，更像是服务——建立超越个体交易的持久关系。
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