30天规则
如果没有持续的潜在客户开发，销售渠道会在 30 天内枯竭
书籍摘要
常青畅销书
Fanatical Prospecting
by Jeb Blount
开启销售对话和填满销售渠道的终极指南
销售线索挖掘，打造销售管道的必备指南
4.5(1.3k)出版于 2015
主题
销售额寻找潜在客户流水线管理
阅读伴侣
如何用 Readever 阅读《Fanatical Prospecting》
将《销售狂人》作为每日行动手册阅读，每天实施一项技巧。使用 Readever 跟踪您的销售活动，并根据 Blount 的框架衡量结果。突出 30 天规则和多渠道策略，然后使用 AI 分析哪些方法最适合您的行业。设定每日销售目标，并使用该平台保持责任感。
阅读前须知
- 准备好迎接关于销售中最具挑战性方面的直接、不拐弯抹角的建议
- 本书提供了具体的系统，使寻找潜在客户变得可管理，而不是依赖于动力
- 专注于理解 30 天规则，以及为什么持续的活动比完美的技术更重要
- 带着你当前的管道指标来应用 Blount 的框架
简短摘要
一句话了解《Fanatical Prospecting》
《狂热的 Prospecting》为销售专业人士提供了一个全面的框架，通过有纪律的日常 prospecting 活动，建立并维护一个持续的合格潜在客户渠道。
关键观点概览
《Fanatical Prospecting》的 3 个关键观点摘要
将潜在客户开发从苦差事转变为竞争优势的核心原则
多渠道潜在客户开发
在电话、电子邮件、社交媒体和面对面交流中，采取多样化的方法
替代定律
对于每一个完成的交易，你必须准备好另一个来代替它
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我能从中得到什么好处？
学习顶级销售人员使用的、经过验证的系统，永远不会耗尽合格的潜在客户。掌握持续寻找潜在客户的艺术，消除忙闲不均的周期，并建立可持续的销售成功。
深入探索
《Fanatical Prospecting》中的关键观点
关键观点 1
30天规则
如果没有持续的潜在客户开发，销售渠道会在 30 天内枯竭
Blount 揭示了销售渠道具有自然的衰减率——如果你今天停止寻找潜在客户，你的渠道将在 30 天内空空如也。 这一洞察力推动了对日常、持续的潜在客户开发活动的需求。
记住
- 每天都要寻找潜在客户，没有例外。
- 永远不要让你的销售管道中的机会低于 30 天的量
- 使寻找潜在客户成为每日不可协商的习惯
关键观点 2
多渠道潜在客户开发
在电话、电子邮件、社交媒体和面对面交流中，采取多样化的方法
成功的勘探者会同时使用多个渠道，而不是依赖单一方法。这种方法可以扩大覆盖面和提高效率，同时减少对任何一个渠道的依赖。
记住
- 整合电话、电子邮件、社交媒体和人脉关系
- 追踪哪些渠道最适合你的目标市场
- 根据潜在客户的偏好调整你的方法
关键观点 3
替代定律
对于每一个完成的交易，你必须准备好另一个来代替它
这个原则强调不断补充销售渠道的重要性。随着交易在销售过程中推进，必须增加新的机会以保持势头。
记住
- 始终添加新的潜在客户
- 通过立即寻找潜在客户来庆祝达成的交易
- 通过持续的活动来保持管道速度
背景
《Fanatical Prospecting》是关于什么的？
《狂热的寻找潜在客户》是一本全面的指南，旨在通过坚持不懈地寻找潜在客户来建立和维护健康的销售渠道。杰布·布朗特借鉴了数十年的销售经验，提供了克服寻找潜在客户阻力、开发有效的拓展技巧以及创造可持续销售成功的实用策略。
本书解决了销售中的一个根本挑战：人们倾向于避免寻找潜在客户，而选择更舒适的活动。布朗特提供了可操作的框架，使寻找潜在客户成为一种持续的、高效的习惯，而不是一项令人恐惧的任务。
深入探索《Fanatical Prospecting》
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书评
《Fanatical Prospecting》书评
《狂热的 Prospecting》是目前市面上最实用、最能立即应用的销售书籍之一。与理论方法不同，Blount 提供了具体的、经过时间考验的技术，销售专业人士可以立即实施。
这本书的优势在于它以务实的方式解决了销售中最具挑战性的问题。Blount 并没有掩盖寻找潜在客户的难度，而是提供了一个清晰的系统，使其变得易于管理和有效。
- 将寻找潜在客户从一件苦差事转变为一种战略优势
- 为每个潜在客户开发渠道提供具体的、可操作的技术
- 帮助克服持续寻找潜在客户的心理障碍
- 任何级别的销售专业人士的必读之作
谁应该读《Fanatical Prospecting》？
销售专业人士正努力应对不稳定的销售渠道
正在培养潜在客户开发技能的新销售代表
希望将销售方法系统化的经验丰富的销售人员
销售经理制定团队寻找潜在客户策略
负责业务发展的企业家
关于作者
Jeb Blount 是一位国际知名的销售专家、主题演讲者和 Sales Gravy 的首席执行官。凭借三十多年的销售经验，他已为全球成千上万的销售专业人士提供过培训。
Blount 著有 15 本关于销售和领导力的畅销书，这使他成为销售培训行业中最多产和最受尊敬的声音之一。他务实、不浮夸的方法已帮助无数销售组织实现了最佳业绩。
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最终总结
《狂热的寻找》实现了其承诺，即转变销售专业人员处理销售中最关键活动的方式。通过强调跨多个渠道的一致性、纪律性和系统方法，Blount 为可持续的销售成功提供了一个路线图。
这本书的持久价值在于它认识到寻找潜在客户不是一项掌握一次就忘记的技能，而是一种将普通表现者与顶级生产者区分开来的日常纪律。
书中内容
在此处添加关于《狂热的 prospecting》的详细内容、分析和见解。
这个扩展的大纲可以捕捉书中的关键概念、实际应用和更深层次的理解。使用此空间提供全面的笔记，以增强阅读体验。
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