マーケティングとは、単に騒ぎ立てるのではなく、変化を生み出すことである。
人の話を遮るのをやめて、人と繋がることを始めましょう。
書籍の要約
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This is Marketing
by Seth Godin
見えるようになるまで、見られることはない
マーケティング、セールス、広告に対する革新的なアプローチ
4.6(8.9k)出版年 2018
トピック
マーケティングビジネス戦略顧客心理ブランド構築
読書コンパニオン
Readeverで『This is Marketing』を読む方法
この本を戦略計画セッションとして読み進めてください。各章を読んだ後、Godinの原則をあなたのビジネスに実装するための具体的なアクションを1つ定義してください。Readeverを使って、あなたの業界に合致する例をハイライトし、顧客エンパシーマップを作成してください。AIのインサイトは、あなたの最小実行可能オーディエンスを特定し、一貫した寛大な行動を通じて信頼を築く方法を提案するのに役立ちます。
読む前に知っておくべきこと
- ゴーディンはエッセイ形式で執筆しており、各章は独立しているが、前の概念に基づいて構築されている
- この本は、戦術的なハウツーよりも、考え方の転換を重視している
- これらの原則を適用したい特定の製品、サービス、またはビジネスを用意して参加してください
- 従来のマーケティングの前提に挑戦し、より人間中心のアプローチを受け入れる覚悟をしてください
簡単な要約
一言で言うと『This is Marketing』
セス・ゴーディンは、マーケティングを、人々が問題を解決し、なりたい自分になるのを手助けする寛大な行為として再定義しています。彼は、従来の割り込み型の広告は死に、あなたの価値観や世界観を共有する特定のオーディエンスとの有意義なつながりを構築することに取って代わられたと主張しています。
重要なアイデアの概要
『This is Marketing』の3つの重要なアイデアの要約
ゴーディンのマーケティング哲学は、単に騒ぎ立てるのではなく、共感、寛大さ、そして変化を生み出すことに重点を置いています。
あなたの実現可能な最小のオーディエンス、つまりあなたが持っているものを求めている人々を見つけましょう。
すべての人に売ろうとしないでください。すでにあなたが提供するものを求めている人々に奉仕してください。
一貫性と寛大さによって信頼を築きましょう。
信頼は、現代マーケティングのエンジンです。
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Readeverリーダーを開いて、文章をハイライトし、AIコンパニオンに質問し、一銭も払わずに探索を続けましょう。
顧客とのつながり方を一新し、永続的な関係を構築しましょう。
この概要では、取引的なマーケティングから脱却し、オーディエンスに真の価値を創造するためのフレームワークを提供します。最小限の実行可能なオーディエンスを特定し、説得力のあるストーリーを作成し、一貫した寛大な行動を通じて信頼を構築する方法を学びます。
詳細
『This is Marketing』の重要なアイデア
重要なアイデア 1
マーケティングとは、単に騒ぎ立てるのではなく、変化を生み出すことである。
人の話を遮るのをやめて、人と繋がることを始めましょう。
ゴディンは、従来のマーケティング（人々が望まない広告で邪魔をすること）は効果がなく、失礼であると主張しています。そうではなく、真のマーケティングとは、特定の人々の実際の問題を解決することで、有意義な変化を生み出すことです。それは、ただ騒がしくするのではなく、物事をより良くすることです。そのためには、聴衆が本当にどうなりたいのかを深く共感し、理解する必要があります。
覚えておく
- 注目を集めるだけでなく、変化を生み出すことに焦点を当てる
- 問題を解決することに基づいて関係を構築し、体験を中断することに基づいて関係を構築しないでください。
- 成功は、売上高だけでなく、あなたが創り出すポジティブな影響によって測りましょう。
重要なアイデア 2
あなたの実現可能な最小のオーディエンス、つまりあなたが持っているものを求めている人々を見つけましょう。
すべての人に売ろうとしないでください。すでにあなたが提供するものを求めている人々に奉仕してください。
大衆受けを追い求めるのではなく、Godinは「最小実行可能オーディエンス」、つまり、すでにあなたの価値観や世界観を共有している特定のグループを特定することを推奨しています。彼らは、忠実な顧客や支持者になる可能性が最も高い人々です。彼らを非常にうまくサポートすることに焦点を当てることで、口コミや紹介による持続可能な成長の基盤を築くことができます。
覚えておく
- あなたが提供するものをすでに求めている特定の人物を特定する
- 拡大する前に、コアオーディエンスに最高のサービスを提供しましょう。
- 共有された価値観と世界観を中心にコミュニティを構築する
重要なアイデア 3
一貫性と寛大さによって信頼を築きましょう。
信頼は、現代マーケティングのエンジンです。
Godinは、信頼は一貫した、寛大な行動を時間をかけて行うことで得られると強調しています。これは、着実に姿を現し、約束を果たし、すぐに見返りを期待せずに価値を付加することを意味します。人々があなたを信頼すると、あなたのメッセージに耳を傾け、あなたの製品を試し、他の人にあなたを勧める可能性が高くなります。この信頼に基づくアプローチは、取引的なマーケティングでは決して達成できない永続的な関係を築きます。
覚えておく
- 一貫性は、親しみやすさと信頼性を築きます。
- 寛大さは善意と互恵を生み出す
- 信頼は、より深い関与への許可を可能にします。
コンテキスト
『This is Marketing』は何についての本ですか？
This is Marketing は、現代におけるマーケティングの意味を根本的に再考するものです。セス・ゴーディンは、割り込み型の広告の時代は終わり、共感、寛容さ、そして有意義な変化の創造を中心とした新しいパラダイムに取って代わられたと主張します。本書は、理想的なオーディエンスを特定し、説得力のあるストーリーを作成し、一貫した行動を通じて信頼を構築するためのフレームワークを提供します。
ゴーディンは、読者に対し、従来の販売戦術を超えて、自分たちの価値観を共有する特定のコミュニティに貢献することに焦点を当てるよう促します。彼は、真のマーケティングとは、操作や説得ではなく、人々が問題を解決し、なりたい自分になるのを助けることであると強調しています。
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レビュー
『This is Marketing』のレビュー
ゴディンの文章は、特徴的に明瞭かつ直接的で、実践的な洞察に満ちています。彼は哲学的な深さと実践的なガイダンスを融合させ、複雑なマーケティングの概念を初心者が理解しやすいようにすると同時に、経験豊富なプロフェッショナルにも新鮮な視点を提供します。この本は、従来のハウツーガイドというよりも、思慮深いエッセイ集のように読め、読者に顧客とのつながり方に対する自身のアプローチを振り返るよう促します。
批評家の反応： This is Marketingは、発売後すぐにウォール・ストリート・ジャーナルのベストセラーとなり、ビジネスに対する人道的なアプローチが評価されています。批評家は、ゴディンがマーケティング理論と現実世界での応用との間のギャップを埋めることに成功し、スタートアップ企業と既存企業の両方にとって有効なフレームワークを提供していると指摘しています。
- ウォール・ストリート・ジャーナル ベストセラー
- 従来のマーケティングに対する攻撃的で工業化されたアプローチを人間味あふれるものにします。
- 顧客とつながるための、寛大で共感的なフレームワークを提供します。
- マーケティング理論と実践的な応用との間のギャップを埋めます。
- 初心者と経験豊富なマーケターの両方にとって、実行可能な洞察を提供します。
- 単に販売するだけでなく、信頼関係の構築を重視する
誰が『This is Marketing』を読むべきですか？
本物の顧客関係を構築したい起業家やビジネスオーナー向け
マーケティング担当者で、トランザクション的なアプローチから脱却したいと考えている方へ
ブランドと市場での地位を明確にするスタートアップ創業者
従来の広告や販売戦術に不満を感じている人
自分の仕事を通じて有意義な変化を生み出したいと考えているリーダーたち
著者について
セス・ゴーディンは、アメリカの作家、起業家、マーケティングの専門家であり、マーケティング、リーダーシップ、そして産業革命後の世界について書かれた21冊の国際的なベストセラー作家です。彼は、何千人もの起業家、アーティスト、リーダーの仕事を変革してきたオンラインワークショップ、altMBAとThe Marketing Seminarの創設者です。
ゴーディンはマーケティングの殿堂入りを果たしており、American Way Magazineによって「アメリカで最も偉大なマーケター」と呼ばれています。彼は、最初期のインターネットベースのダイレクトマーケティング会社であるYoyodyneを設立し、1998年にYahoo!に買収されました。彼の人気ブログ、Seth's Blogは、世界で最も広く読まれているマーケティングブログの一つです。
パーミッションマーケティング、パープルカウ、トライブといった概念の先駆者として知られるゴーディンは、一貫して従来のビジネスの知恵に挑戦し、次世代の起業家たちが重要な仕事をするように鼓舞してきました。
『This is Marketing』を含むカテゴリ
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最終的なまとめ
This is Marketing は、従来の広告に代わる、人道的で効果的な方法を提供します。Godin のフレームワークは、共感、寛容さ、そして特定のオーディエンスのための真の価値創造を重視しています。人々の邪魔をするのではなく、信頼を築き、問題を解決することに焦点を当てることで、持続可能なビジネスの成長を促進する永続的な関係を築くことができます。
本の中身
マーケティングの基本原則
中断からつながりへの移行
ゴーディンは、従来のマーケティング、つまり人々が望まない広告で彼らを邪魔することは、根本的に破綻していると主張します。無限の選択肢と注意の欠如の時代において、人々は売られることを積極的に避けています。解決策は、より大きな声で叫ぶことではなく、あなたが提供するものを実際に求めている人々との真のつながりを構築することです。
マーケティングとは寛大さ
マーケティングの本質は、寛大な行為であるべきです。「マーケティングとは、誰かが問題を解決するのを手助けする寛大な行為です。彼らの問題を。マーケティングは、他の人がなりたい自分になるのを助けます。」 このように再定義することで、マーケティングは操作的なものから、真に役立つものへと変わります。
実用的な応用
最小実行可能オーディエンスを見つける
すべての人にアピールしようとするのではなく、すでにあなたの価値観や世界観を共有している特定のグループを特定します。これらの人々は、忠実な顧客や擁護者になる可能性が最も高いです。Godinは、「これは誰のためのものか？」そして「これは何のためのものか？」という問いを、基本的な質問として提起することを提案しています。
世界観フレームワーク
人は事実や論理ではなく、既存の世界観に基づいて意思決定を行います。効果的なマーケティングは、人々の既存の信念体系を変えようとするのではなく、その中で機能します。これは、オーディエンスの恐れ、希望、願望を深いレベルで理解することを意味します。
一貫性を通して信頼を築く
信頼は、壮大な行動によって築かれるのではなく、時間とともに一貫した信頼できる行動によって築かれます。常に姿を現し、約束を果たし、すぐに見返りを期待せずに価値を付加することで、永続的な関係の基礎が築かれます。
主要な引用と概念
- 「自分の製品のために顧客を探すのではなく、顧客のために製品を探しなさい。」
- 「人はあなたが何をするかを買うのではなく、あなたがなぜそれをするのかを買う。」
- 「文句を言う最良の方法は、物事をより良くすることだ。」
- 「変化は、違いを生み出すことに十分な関心を持つ人々によってもたらされる。」
実装フレームワーク
- 実現可能な最小のオーディエンスを特定する - あなたが提供するものをもともと求めているのは誰ですか？
- 彼らの世界観を理解する - 彼らは何を信じ、何を恐れ、何を熱望しているのでしょうか？
- 変化を起こす - 彼らが問題を解決し、なりたい自分になるために、どのように支援できますか？
- 信頼を築く - 一貫して姿を現し、期待なしに価値を提供する
- 物語を語る - オーディエンスの世界観に共鳴する物語を共有する
このアプローチは、販売というよりはサービスのように感じられるマーケティングを生み出し、個々の取引を超えて続く関係を構築します。
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