30日ルール
一貫した見込み客の発掘がなければ、セールスパイプラインは30日で枯渇する。
書籍の要約
ロングセラー
Fanatical Prospecting
by Jeb Blount
究極のセールス会話開始ガイドとパイプラインの充填
セールスパイプラインのための執拗な見込み客発掘に関する必須ガイド
4.5(1.3k)出版年 2015
トピック
セールス見込み客の発掘パイプライン管理
読書コンパニオン
Readeverで『Fanatical Prospecting』を読む方法
『熱狂的な見込み客発掘』を毎日のプレーブックとして読み、毎日1つのテクニックを実践してください。Readeverを使って見込み客発掘活動を追跡し、Blountのフレームワークに対する結果を測定します。30日ルールとマルチチャネル戦略を強調表示し、AIを使用して、どの方法があなたの業界に最適かを分析します。毎日の見込み客発掘目標を設定し、プラットフォームを使用して説明責任を果たしてください。
読む前に知っておくべきこと
- セールスにおける最も困難な側面について、率直で遠慮のないアドバイスを受ける覚悟をしてください
- この本では、モチベーションに頼るのではなく、見込み客の発掘を管理可能にするための具体的なシステムを提供します
- 30日ルールを理解し、完璧なテクニックよりも一貫した活動が重要な理由に焦点を当てます
- Blountのフレームワークを適用できるように、現在のパイプラインの指標を用意してください
簡単な要約
一言で言うと『Fanatical Prospecting』
熱狂的なプロスペクティングは、セールスプロフェッショナルが、規律ある日々のプロスペクティング活動を通じて、資格のあるリードの一貫したパイプラインを構築および維持するための包括的なフレームワークを提供します。
重要なアイデアの概要
『Fanatical Prospecting』の3つの重要なアイデアの要約
見込み客の発掘を苦役から競争優位に変えるコア原則
マルチチャネルでの見込み客発掘
電話、メール、ソーシャルメディア、対面など、多様なアプローチを取りましょう。
置き換えの法則
取引が成立するたびに、その代わりとなる別の取引を準備しておく必要があります。
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Readeverリーダーを開いて、文章をハイライトし、AIコンパニオンに質問し、一銭も払わずに探索を続けましょう。
私にとって何の得があるの？
トップセールス担当者が、有望な見込み客が枯渇しないために使用している実績のあるシステムを学びましょう。安定した見込み客の発掘術をマスターして、売上の浮き沈みをなくし、持続可能なセールスの成功を築きましょう。
詳細
『Fanatical Prospecting』の重要なアイデア
重要なアイデア 1
30日ルール
一貫した見込み客の発掘がなければ、セールスパイプラインは30日で枯渇する。
ブラウントは、セールスパイプラインには自然な減衰率があることを明らかにしています。もし今日プロスペクティングを止めれば、あなたのパイプラインは30日以内に空になるでしょう。この洞察が、毎日一貫したプロスペクティング活動の必要性を促します。
覚えておく
- 毎日必ず見込み客を探すこと。例外は認められません。
- パイプライン内の機会が30日分を下回らないようにしましょう。
- 見込み客の発掘を、毎日必ず行う習慣にしましょう。
重要なアイデア 2
マルチチャネルでの見込み客発掘
電話、メール、ソーシャルメディア、対面など、多様なアプローチを取りましょう。
見込み客の発掘に成功している人は、単一の方法に頼るのではなく、複数のチャネルを同時に利用しています。このアプローチは、リーチと効果を高めると同時に、特定のチャネルへの依存度を下げます。
覚えておく
- 電話、メール、ソーシャルメディア、ネットワーキングを組み合わせる
- ターゲット市場に最適なチャネルを追跡します。
- 見込み客の好みに基づいてアプローチを調整する
重要なアイデア 3
置き換えの法則
取引が成立するたびに、その代わりとなる別の取引を準備しておく必要があります。
この原則は、パイプラインを常に補充することの重要性を強調しています。案件が販売プロセスを進むにつれて、勢いを維持するために新しい機会を追加する必要があります。
覚えておく
- 常に新しい見込み客を追加し続けること
- 成約を祝うと同時に、すぐに新規開拓を行いましょう。
- 一貫した活動を通じてパイプラインの速度を維持する
コンテキスト
『Fanatical Prospecting』は何についての本ですか？
熱狂的な見込み客発掘は、容赦ない見込み客発掘を通じて健全なセールスパイプラインを構築および維持するための包括的なガイドです。ジェブ・ブラウントは、数十年にわたるセールス経験から、見込み客発掘への抵抗を克服し、効果的なアウトリーチ手法を開発し、持続可能なセールスの成功を築くための実践的な戦略を提供します。
本書は、セールスにおける根本的な課題、つまり、より快適な活動を優先して見込み客発掘を避けるという自然な傾向を取り上げています。ブラウントは、見込み客発掘を恐ろしいタスクではなく、一貫性のある生産的な習慣にするための、実行可能なフレームワークを提供します。
『Fanatical Prospecting』をさらに深く掘り下げる
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レビュー
『Fanatical Prospecting』のレビュー
『Fanatical Prospecting』は、入手可能なセールス本の中でも最も実践的で、すぐに応用できる本として際立っています。理論的なアプローチとは異なり、ブラウントはセールス担当者がすぐに実行できる、時間によって検証された具体的なテクニックを提供しています。
この本の強みは、セールスで最も困難な側面に対する彼の無駄のないアプローチにあります。ブラウントは、見込み客開拓の難しさを甘く見ることはなく、代わりに、それを管理しやすく効果的にするための明確なシステムを提供しています。
- 見込み客の発掘作業を苦役から戦略的優位に変える
- あらゆる見込み客発掘チャネルに特化した、実践的なテクニックを提供します。
- 一貫した見込み客の発掘に対する心理的な障壁を克服するのに役立ちます
- あらゆるレベルのセールスプロフェッショナルにとって不可欠な読み物
誰が『Fanatical Prospecting』を読むべきですか？
パイプラインの不安定さに苦しむ営業担当者
新規営業担当者がプロスペクトスキルを構築する
経験豊富な営業担当者が、アプローチを体系化したいと考えています。
チームのプロスペクティング戦略を策定する営業マネージャー
事業開発を担当する起業家
著者について
ジェブ・ブラウントは、国際的に有名なセールスエキスパート、基調講演者、およびSales GravyのCEOです。30年以上のセールス経験を持ち、世界中で数万人のセールスプロフェッショナルを育成してきました。
ブラウントは、セールスとリーダーシップに関する15冊のベストセラー本の著者であり、セールストレーニング業界で最も多作で尊敬される人物の一人です。彼の実践的で無駄のないアプローチは、数え切れないほどのセールス組織が最高のパフォーマンスを達成するのに役立っています。
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最終的なまとめ
熱狂的な見込み客発掘は、営業担当者が営業活動において最も重要な活動にどのように取り組むかを変化させるという約束を果たしています。ブラウントは、一貫性、規律、および複数のチャネルにわたる体系的なアプローチを強調することにより、持続可能な営業の成功へのロードマップを提供します。
この本の永続的な価値は、見込み客の発掘は一度習得して忘れるスキルではなく、平均的な営業担当者とトップセールス担当者を区別する日々の訓練であるという認識にあります。
本の中身
Fanatical Prospectingに関する詳細なコンテンツ、分析、洞察をここに追加してください。
この拡張されたアウトラインは、書籍から重要な概念、実践的な応用、そしてより深い理解を捉えることができます。このスペースを利用して、読書体験を向上させる包括的なメモを提供してください。
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