选择架构很重要——选项的呈现方式会影响决策。
助推是指选择架构的任何方面，它以可预测的方式改变人们的行为，而不会禁止任何选项或显着改变其经济激励。
书籍摘要
获奖/好评作品常青畅销书
Nudge
by Thaler & Sunstein
改善关于健康、财富和幸福的决策
微妙的线索如何影响决策，从而做出更好的个人选择
4.4(9.8k)出版于 2008
主题
行为经济学决策制定公共政策心理学
阅读伴侣
如何用 Readever 阅读《Nudge》
每天阅读一课，并将其应用到你面临的实际决策中。使用 Readever 跟踪不同的选择架构如何影响你的选择，并尝试为你自己的习惯设计助推。突出公共政策和商业中成功的助推案例，然后集思广益，思考如何将类似的原则应用到你的个人和职业生活中。使用 Readever 的人工智能来分析你决策模式中的认知偏差。
阅读前须知
- 理解自由意志主义的家长制和传统家长制之间的区别——这是本书的核心伦理框架
- 带着一个具体的决策挑战（储蓄、健康、环境）来立即应用这些原则
- 本书强调，人类是可以预测地不理性的——将此视为一个设计机会，而不是一个性格缺陷
- 选择架构无处不在——在阅读之前，开始注意到你的环境如何影响你的决策
简短摘要
一句话了解《Nudge》
诺贝尔奖得主理查德·塞勒和法学学者凯斯·桑斯坦探讨了选择架构中的细微变化——“助推”——如何帮助人们做出更好的决策，同时又不限制自由。他们展示了理解人类心理学如何改善健康、金融和环境选择的结果。
关键观点概览
《Nudge》的 3 个关键观点摘要
Thaler 和 Sunstein 展示了理解人类心理学如何使我们能够设计更好的选择环境，从而帮助人们做出以后会让他们感到满意的决定。
人类在可预测的情况下是非理性的——我们需要帮助才能做出好的决定。
如果你想让人们做某事，那就让它变得容易。
自由意志主义的家长式作风在帮助人们做出更好选择的同时，也保留了自由。
助推的目标是让人们更容易地按照自己的方式行事。
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了解小的设计变更如何帮助你和其他人自动做出更好的决策。
本概要揭示了选择架构在改善储蓄、健康和环境影响方面的决策能力。您将发现实用的策略来克服常见的认知偏差，并设计出能够帮助人们选择最适合自己的系统的方案。
深入探索
《Nudge》中的关键观点
关键观点 1
选择架构很重要——选项的呈现方式会影响决策。
助推是指选择架构的任何方面，它以可预测的方式改变人们的行为，而不会禁止任何选项或显着改变其经济激励。
选择呈现的方式——默认选项、备选项的数量、信息框架的构建方式——会系统性地影响决策。良好的选择架构使人们更容易选择他们真正想要的东西，而糟糕的设计会导致可预测的错误。
记住
- 默认选项具有巨大的力量——人们倾向于坚持使用它们。
- 简化复杂选择可以提高决策质量。
- 社会规范和比较会显著影响行为。
关键观点 2
人类在可预测的情况下是非理性的——我们需要帮助才能做出好的决定。
如果你想让人们做某事，那就让它变得容易。
与传统经济学中完全理性的“经济人”不同，现实中的人类（“人类”）会受到认知偏差、意志力有限和有限理性的影响。我们需要能够考虑到这些局限性并帮助我们克服它们的系统。
记住
- 人们在重要决策上拖延，比如为退休储蓄。
- 我们很容易受到选项框架方式的影响。
- 现时偏见使我们更看重即时回报而非长期利益。
关键观点 3
自由意志主义的家长式作风在帮助人们做出更好选择的同时，也保留了自由。
助推的目标是让人们更容易地按照自己的方式行事。
与限制选择的传统家长式作风不同，自由意志家长式作风保留了所有选项，同时使更好的选择更容易。人们仍然可以自由地选择其他方式，但架构会引导他们走向有益的结果。
记住
- 在让做出好的选择变得更容易的同时，保留选择的自由。
- 使用对大多数人有利的默认设置，同时允许选择退出。
- 关于助推的透明度可以维护信任和自主性。
背景
《Nudge》是关于什么的？
助推 将行为经济学的见解应用于现实世界的决策。作者展示了对人们做出选择的环境进行小的、廉价的改变，如何对退休储蓄、器官捐赠、环境保护和医疗保健等领域的结果产生显著影响。
本书介绍了“选择架构”的概念——人们做出决策的背景设计。通过理解人类的实际思维方式（而不是经济学家假设的思维方式），我们可以设计出能够更有效地帮助人们实现自身目标的系统。
深入探索《Nudge》
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书评
《Nudge》书评
泰勒和萨斯斯坦成功地将学术研究和实际应用联系起来，使复杂的行为科学变得易于理解和执行。虽然一些批评者担心可能存在操纵行为，但作者强调透明度和选择自由。这本书已经影响了世界各地的政府，促使它们建立“助推部门”，将这些原则应用于公共政策。
- 使行为经济学变得实用并适用于日常生活。
- 提供了小改变如何产生大影响的具体例子。
- 在心理学洞察力与尊重个人自主性之间取得平衡。
谁应该读《Nudge》？
设计公共项目和法规的政策制定者。
希望改善客户和员工决策的商业领袖。
任何有兴趣提高自身决策能力的人。
为创造选择环境的设计师和营销人员。
关于作者
理查德·塞勒因其在行为经济学方面的贡献而荣获2017年诺贝尔经济学奖。他是芝加哥大学布斯商学院的教授。凯斯·桑斯坦是一位法学学者和哈佛大学法学院的教授，曾担任多个政府职位。他们的合作结合了经济洞察力与法律和政策专业知识。
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《Nudge》常见问题
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最终总结
《助推》表明，对选择架构进行小的、周到的改变可以显著改善决策，同时保留个人自由。通过理解人类心理并进行相应的设计，我们可以帮助人们做出符合其长期利益和价值观的选择。
书中内容
助推 代表了数十年行为经济学研究的实际应用。通过理解人类是可以预测的非理性，我们可以设计选择环境，帮助人们克服认知局限性，并做出更好地服务于其长期利益的决策。
这本书的持久价值在于它证明了，对选择呈现方式进行微小而廉价的改变，可以对行为产生巨大的影响——提供了一个强大的工具，可以在尊重个人自主权和选择自由的同时，改善个人和社会的结果。
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