Getting to Yes

这本书被广泛认为是谈判理论的奠基之作。其清晰的框架和实用的建议使其成为商业人士、外交官、律师以及任何需要有效谈判的人的必备读物。这些原则经受住了时间的考验，并在出版数十年后仍然具有现实意义。

评论家赞扬了这本书的实用方法，以及它对创造价值而非仅仅索取价值的强调。虽然一些谈判专家在此框架的基础上进行了扩展，但有原则的谈判的核心原则仍在世界各地的商学院和谈判课程中教授。

罗杰·费希尔是哈佛法学院的教授，也是哈佛谈判项目的负责人。他是谈判和冲突解决领域的先驱，为世界各地的政府和组织提供谈判策略方面的建议。

威廉·尤里是哈佛法学院谈判项目的联合创始人，并在世界各地的冲突中担任谈判顾问。他也是《超越不可能》和《积极说不的力量》的作者。

这个扩展的概要抓住了由哈佛谈判项目开发的原则性谈判的基本原则。使用它来回顾四个关键原则，将对抗性谈判转变为协作性问题解决会议，从而为所有各方创造价值。

这本书的持久价值在于其系统的谈判方法，该方法强调利益而非立场，创造价值而不仅仅是分配价值，并使用客观标准达成公平协议，同时维护关系。