通过重构市场边界，从红海转向蓝海。
太阳马戏团通过消除动物和明星表演者，同时增加艺术主题和多种制作方式，创造了一个蓝海。
书籍摘要
基石文本
Blue Ocean Strategy
by W. Chan Kim & Renée Mauborgne
如何创造新的市场空间并使竞争变得无关紧要
创造未被争夺的市场空间，使竞争变得无关紧要
4.6(15k)出版于 2004
主题
商业策略创新市场创造价值创新
阅读伴侣
如何用 Readever 阅读《Blue Ocean Strategy》
将这本书视为战略工具包，而不仅仅是理论。使用 Readever 高亮显示像 ERRC 格栅和四步行动框架这样的系统性框架。每读完一章后，使用 AI 将这些工具应用到你当前的业务挑战中，并跟踪你如何在你的行业中重构市场边界。专注于识别非客户，并创造使竞争变得无关紧要的全新价值主张。
阅读前须知
- 本书提供的是系统性的框架，而不是抽象的概念——请准备好应用这些工具
- 注意红海（竞争激烈的市场）和蓝海（新的市场空间）之间的区别
- 注意价值创新是如何打破差异化和低成本之间的传统权衡的
- 准备好挑战行业假设和关于客户价值的传统观念
简短摘要
一句话了解《Blue Ocean Strategy》
《蓝海战略》提出了一种革命性的商业战略方法，它挑战公司停止在过度拥挤的“红海”中竞争，而是创造新的、未开发的市场空间，称为“蓝海”。本书基于对跨越 30 多个行业的 150 项战略举措长达十年的研究，为实现价值创新（同时追求差异化和低成本）提供了系统的框架。
关键观点概览
《Blue Ocean Strategy》的 3 个关键观点摘要
蓝海战略提供了一套系统的框架，以摆脱血腥竞争并创造新的市场空间。
通过 ERRC 格栅框架实现价值创新。
西南航空公司取消了餐食、指定座位和枢纽连接，同时提高了点对点的便利性和友好的服务。
使用四项行动框架将执行融入战略。
[yellow tail] 葡萄酒简化了葡萄酒的选择流程，创造了社交可及性，同时消除了陈酿品质和葡萄园声望。
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停止竞争，开始创造新的市场。
本概要为您提供完整的蓝海战略工具包，以系统地识别和占领新的市场空间。您将学习如何摆脱行业惯例、重构市场边界，并创造使您的竞争对手变得无关紧要的需求。这些框架同样适用于初创企业和老牌公司。
深入探索
《Blue Ocean Strategy》中的关键观点
关键观点 1
通过重构市场边界，从红海转向蓝海。
太阳马戏团通过消除动物和明星表演者，同时增加艺术主题和多种制作方式，创造了一个蓝海。
红海（竞争激烈的现有市场）和蓝海（没有竞争的未开发市场空间）之间的核心区别构成了该战略的基础。公司可以通过跨行业、战略群体、买方群体、互补产品、功能情感诉求和时间来系统地重构市场边界。这种方法帮助太阳马戏团通过将戏剧与马戏艺术相结合，重塑了马戏行业，创造了一个新的娱乐类别。
记住
- 不要以竞争对手为基准——从其他行业中寻找灵感
- 挑战行业对客户真正价值的假设
- 专注于创造新的需求，而不是争夺现有的客户
关键观点 2
通过 ERRC 格栅框架实现价值创新。
西南航空公司取消了餐食、指定座位和枢纽连接，同时提高了点对点的便利性和友好的服务。
价值创新——同时追求差异化和低成本——是通过剔除-减少-提升-创造（ERRC）模型实现的。这个框架迫使公司系统地质疑行业惯例：剔除行业认为理所当然的因素，减少低于行业标准的因素，提升高于行业标准的因素，以及创造行业从未提供的因素。西南航空公司利用这种方法创造了一种新的航空公司模式，该模式与汽车旅行竞争，而不是与其他航空公司竞争。
记住
- 使用ERRC网格系统地挑战行业假设
- 专注于为客户提供卓越价值的因素
- 通过消除和减少不必要的成本来打破价值-成本的权衡
关键观点 3
使用四项行动框架将执行融入战略。
[yellow tail] 葡萄酒简化了葡萄酒的选择流程，创造了社交可及性，同时消除了陈酿品质和葡萄园声望。
四项行动框架提供了一种系统的方法来构建新的价值曲线：消除不再被重视的因素，减少过度设计的功能，提升能够传递突破性价值的要素，并创造新的价值来源。[yellow tail]葡萄酒公司使用此框架，通过简化选择、使用有趣的品牌推广以及为葡萄酒消费创造社交场合，使葡萄酒更容易被非葡萄酒饮用者接受，并在短短两年内占领了美国市场。
记住
- 关注那些目前未被行业充分服务的非客户。
- 简化复杂的产品，使其能够被新的客户群体接受
- 围绕新的价值主张调整您的整个业务系统
背景
《Blue Ocean Strategy》是关于什么的？
《蓝海战略》是一本具有突破性的商业战略书籍，它挑战了在现有市场空间中竞争的传统观念。本书基于对不同行业公司的广泛研究，展示了组织如何系统地创造和占领新的市场空间——“蓝海”，而不是在拥挤的“红海”中争夺不断缩小的利润空间。
本书介绍了诸如战略画布、四步行动框架和ERRC格等实用框架，这些框架可以帮助公司重构市场边界，专注于价值创新，并将执行力融入战略。通过太阳马戏团、西南航空和[yellow tail]葡萄酒等引人注目的案例研究，作者展示了公司如何通过创造新的需求和打破价值-成本权衡来使竞争变得无关紧要。
深入探索《Blue Ocean Strategy》
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书评
《Blue Ocean Strategy》书评
蓝海战略代表了 21 世纪最具影响力的商业战略框架之一。这本书的优势在于其系统的创新方法——提供具体的工具而不是抽象的概念。异同分析表（ERRC Grid）和四步行动框架为公司提供了一种实用的方法，可以挑战行业惯例并发现新的市场机会。
重要评价： 该书已在全球售出超过 400 万册，并被翻译成 47 种语言。它被《华尔街日报》和《商业周刊》评为畅销书，并荣获 Thinkers50 2011 年度最佳商业书籍战略奖。该框架已被全球的公司、政府和非营利组织采用，而早于该书发表的《哈佛商业评论》文章也成为 HBR 历史上重印次数最多的文章之一。
- 被《华尔街日报》和《商业周刊》评为畅销书
- 全球销量超过 400 万册，已翻译成 47 种语言
- 荣获 2011 年 Thinkers50 最佳商业书籍战略奖
- 提供系统性的框架，而非抽象的概念
- 基于对30个行业中150个战略举措的广泛研究
- 适用于各种规模公司的实用方法论
- 帮助组织摆脱传统的竞争思维
谁应该读《Blue Ocean Strategy》？
希望创造新市场类别的企业家和初创公司
寻求超越传统竞争的成熟公司
负责创新的商业领袖和战略家
开发新价值主张的产品经理和营销人员
任何对系统化商业创新方法感兴趣的人
关于作者
W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 是欧洲工商管理学院 (INSEAD) 的战略学教授，也是欧洲工商管理学院蓝海战略研究所的联合主任。他们被评为世界上最具影响力的管理思想家之一，并在顶尖学术期刊上发表了大量文章，包括《哈佛商业评论》，他们的文章《蓝海战略》是该杂志历史上重印次数最多的文章之一。
Kim 和 Mauborgne 获得了许多学术奖项，包括商业和经济思想领导力诺贝尔座谈会奖、管理学会高管杂志最佳原创文章 Eldridge Haynes 奖，以及《哈佛商业评论》最佳文章麦肯锡奖。他们的研究已在全球主要出版物上发表，他们还担任全球公司和政府的顾问。
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最终总结
《蓝海战略》提供了一种系统性的方法，以摆脱血腥竞争并创造新的市场空间。通过关注价值创新而非竞争性基准，公司可以摆脱行业惯例，创造使竞争变得无关紧要的需求。其中提出的框架——从战略画布到 ERRC 格栅——为任何寻求通过市场创造而非市场份额争夺来实现可持续增长的组织提供了实用的工具。
书中内容
这个扩展的大纲抓住了蓝海战略的关键见解和实际应用。使用它来回顾本书的核心概念，并将它们应用到您的个人或职业发展中。
这本书的持久价值在于其创新的系统方法——提供了具体的框架，而不是抽象的概念。ERRC网格、四步行动框架和战略画布为各种规模的组织提供了实用的工具，以摆脱竞争激烈的市场并创造新的需求。
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